目標の「長短比較」で、目標達成率を高める
■おはようございます。紀藤です。
昨日は２件の商談。
人事の皆様は、新人研修もいよいよ佳境に近づいているようです。
そろそろ新人研修の育成期間も終わって、
私も打ち合わせの予定が急増してまいりました。
久しくお会いしていない方も、
ぜひ気軽な形で情報交換いたしましょう。
また、先日「7つの習慣」二日間公開セミナーにご参加頂いた、
皆さまもご存じの、某有名な飲食業界の人事部長Ｍ様より、
ご感想を頂きましたので、一部ご紹介いたします。
Ｑ，「7つの習慣」セミナーを受講して、いかがでしたか？
Ａ，率直な感想は「楽しかった」の一言です。
テンポ良く進んでいきますので
濃厚な二日間でしたがあっという間でした。
何も難しいことを言っているわけではないのですが
いろいろと考えさせられることが多く、
ワークを通じて自分の出来ていないこと、
それも、そもそもの物のとらえ方、考え方が間違っているかもしれないということに
気付かされました。
私はこのセミナーのおかげで、きっとこれからの生活は変わっていくと感じました。
業務のスキルを向上させることも必要ですが、やはり基本的な姿勢・考え方を
ないがしろにしては前に進めないと実感しました。
まずは社内で一人からでも受講することをお勧めします。
当社でも上から順に受講を検討しています。
Ｋ．Ｍ様 （飲食業 人事部 部長）
Ｍ様、ご丁寧なご感想、ありがとうございました！
Ｍ様とは何度かディスカッションをさせて頂いておりますが、
「人を育てる、人が育つ」ということについて、
深い見識をお持ちのＭ様から、このようなご感想を頂けて、
大変うれしく思っております。
（本当はこの5倍くらいの文量を頂いておりましたが…
一部しかご紹介できず、すみません。また改めて！）
■皆さま、突然ですが、
”目標の【長短比較】”
という心理学の言葉をご存知でしょうか。
私は全く知りませんでしたが（汗）、
先日読んでいた本で、この言葉が紹介され、
「なるほどなあ」と感銘を受けてしまいました。
ちなみに、”目標の【長短比較】”とは、
”目標を実現するための、目標設定のコツ”
のことを表し、
心理学者のガブリエル・エッティンゲン教授が
提唱した言葉だそうです。
今日は、「目標設定」をテーマに、
お話を共有したいと思います。
■当たり前かもしれませんが、
目標を決め、達成するプロセスは素晴らしいものです。
見ている人に、勇気を与えてくれます。
そしてその当人も成長させてくれるものです。
しかし同時に、
「目標達成のプロセス」にはいくつか罠が潜んでいるようです。
例えば、目標を決めて、やる気になったとき。
ポジティブな人ほど、
こんな心境になることがあります。
「目標を決めた！やるぞ。
よし、２か月後の夏がくるまでに１０キロダイエットだ！」
はたまた、
「よし、英語を身に付けるぞ！
3か月でＴＯＥＩＣ５００点→９００点を目指す！」（←これは私の例です汗）
などなど。
なんだかやたら大きな目標を立ててしまう。
皆さまも、こんなご経験お持ちの方、
いらっしゃるのではないでしょうか。
■前向きに目標を考える人ほど、
本やインターネットなどで、
「1か月でダイエット１０キロ成功！」とか
「1か月でＴＯＥＩＣ３００点ＵＰ！」など書いてあると、
「何だかいけそうな気がする！」「俺（私）もできるかも！」
と思ってしまう・・・そんな傾向があるようです。
しかしながら、頭のどこかで
”楽に目標を達成できる”
と考えると、私たちは無意識で、
努力を怠ってしまいます。
そして、いざ蓋を開けてみると、
「あれ、意外と結果がでないぞ…」と
現実が甘くないことを知り、打ちのめされる。
そして、「やっぱりダメだった…」と、
「目標達成へのプロセス」が潰えてしまう・・・
そうして、
目標設定→失敗→目標設定→失敗→・・・
のスパイラルを繰り返してしまう・・・
■このように、
「楽観的に目標を考えて、現実に打ちのめされる」
という罠が、事実、多く存在していることは、
自分達の周りを見渡しても、疑いようがないかと思います。
この罠に陥らないために、どうすればよいか。
それが冒頭に紹介した、
”目標の【長短比較】”
という考え方だそうです。
・・・と、前置きが大変長くなってしまいましたが、
では、”目標の【長短比較】”とは、
具体的にどんなことをいうのでしょうか。
非常にシンプルなのですが、
『１、まず”達成によって得られるもの”（＝長）を想像し、
２、次に進路を阻む障害（＝短）を熟考する。』
以上、この２つのプロセスのみです。
例えば、自分が学生だとして、
希望する企業に就職したい、とします。
すると、
１．まず内定をもらった時のことを想像し（＝長）、
２．次にその障害となるもの（例えば、ライバルである優秀な学生 ＝短）を熟考する
というプロセスになります。
すると、目標だけでなく、
そこに付いてくる障害もクリアにイメージができます。
すると、なぜ自分がその会社に就職したいのか、
そしてそのためにはどのような行動が不可欠なのかがわかります。
■コロンビア大学の心理学博士、ハイディ氏はこういいます。
「目標が実現した状況を想像するのは、とても楽しいこと。
しかし、想像するだけでは実現はできません。
実現後に得られるものと、立ちはだかる障害を比較すると、
取るべき行動が明確になります。
願望や空想が、現実的な目標に変わるのです。」
と。
前提として、「目標を持つ」「きっとできるはず」と強く信じることは、
素晴らしいことです。
この「長短比較」以前に、何かを成し遂げる上で不可欠なこと、
私自身、そう信じております。
しかし、もしも
”「素晴らしい目標」を何度も掲げては失敗している”、
ということがあるのであれば、
”目標の【長短比較】”
という考え方を元に、
「得られるものと、立ちはだかる障害」を
天秤にかけて、それから目標を再設定してみると良いかもしれません。
きっと、より達成可能な目標が
精緻に計画できるのではないかと思います。
・・・私も、早速やってみます（苦笑）
最後までお読み頂き、誠にありがとうございます。
今日が皆様にとって、素晴らしい１日になりますように。
