「マーケティング論」から考える、営業の成果を2倍、3倍にする方法
（本日のお話 1856字／読了時間2分半）
■おはようございます。紀藤です。
昨日は新人研修ディスカバリーの実施1日目。
並びに、その他1件のアポイント。
忙しい1日になり、睡眠時間が極端に短くなると
結局次の日にしわ寄せが回ってきます。
規則正しい生活、大事。
＊
さて、本日の話です。
最近、もっぱら「マーケティング関連の本」を読み漁っております。
そして、その中で感じることが多々あり、勉強になっております。
今日はその学びの中から一つ、「成果を高める工夫」について、
思うところを皆様にご共有させていただきたいと思います。
タイトルは
【「マーケティング論」から考える、営業の成果を2倍、3倍にする方法】
それでは、どうぞ。
■全ての人に同じことが言えますが、
自分の「リソース（資源）」は限られています。
そして個人の「リソース（資源）」の最たるものは、
「時間」
でしょう。
この「時間」を、どのように上手に使うか。
同じ「時間」働いて、多くの成果を出すために、どのような工夫ができるのか。
このことが、成果を出すための重要な”問い”になるのでしょう。
■私自身、この”問い”を、これまでも、
ぼんやりと考え続けておりました。
が、起業をして、
更にできること・やりたいことが増えると、悩みが増えるわけです。
「これもやりたい、あれもやりたい。でも、時間が足りない」
「せっかく起業したのだから、成果を倍増させないと、リスクをとった意味がない」
、、、と。
しかし、持っている時間は変わりません。
ですから、
”より効果的に成果をあげるためには、何をすれば良いのか？”
このことを、より深く考えるようになりました。
（そして、その答えを知りたくて、
最近「マーケティング論」にハマっている、という背景があります）
■そんな中で、先日読んでいた、
あるマーケティングの本にこんなことが書いてありました。
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『戦略の必要性』
業績をめざましく向上する、
頑張っても報われない現状を改善するには、
小手先の加減では不十分です。
100を120にするのではなく、
今までやり方を大きく変える必要があります。
現状維持であれば、今やっている100を120にすれば、
何とかなるかもしれません。
100件の飛び込み訪問を120件にしたり、
100円の原価を90円に下げたりするのです。
しかし、このような「直線的な努力」は辛いものです。
会社の、そして個人の体力が続くうちは良いですが、
心身ともに疲弊して力尽きていきます。
そのような場合には、「戦略レベル」での転換が必要なのです。
引用：『図解 実戦マーケティング戦略』より（←この本、良いです）
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とのこと。
確かに、、、。
私自身、この話に大変共感をしてしまいました。
「直線的な努力」、すなわち、
量をとにかく増やすと言う事は、もちろん必要です。
またそもそもやっていないのであれば、
量をやらないと、始まってすらいない。
しかしながら、ある程度経験を積んで、
そこから更に1つ抜きん出た成果を求めようとするのであれば、
『今までと同じ直線上にないやり方』
に知恵を絞り、「戦略」を考え、そして実行することが、
重要な問いであろう、と思ったのです。
■しかしながら、誰もが思いつく簡単なこと（戦略）であれば、
当然ながら誰もやっているわけです。
ゆえに「差別化」も起こりません。
ですから、その「直線的ではない戦略」を形にし、
成果につなげようとするのであれば
・誰もが真似しづらいものであったり、
・手間がかかるものであったり
・頭を使うものであり、
・運営にお金がかかるものだったり
・自分の覚悟を問われるもの
を考え、実行することが必要になるのでしょう。
つまり、結局、真似ができないことになるわけです。。
■いずれにしても、
今やっていることを盲目的に繰り返すことや、
数を増減させるだけでなく、
『今の直線上にはない、新しい取り組み（戦略）を試すこと』
そして、それが差別化になることが重要なのだろう、と思います。
「新しい取り組み（戦略）」とは、
１，誰もがやっていることを、「誰もできないレベル」でやる（＝差別化）
２，自分ができる小さなことを「組み合わせ、尖らせる」（＝差別化）
となると思います。
そして、その取り組みを磨き、洗練させること、それが
【「マーケティング論」から考える、営業の成果を2倍、3倍にする方法】
である、そう考えています。
（ウルトラCの具体論ではなくて、すみません。
ですが、これをやれば成果２倍！なんて甘い話はないのですよね、、、）
■私の場合も試行錯誤中ですが、
・メルマガをひたすら続ける
・そのために、自己投資をしまくる
ということをこれまでしてきましたが、
「時間対効果」という意味で、一定の効果があったと感じています。
これからの戦略は
・人事の皆さんの役に立つ、質の高いコミュ二ティーを作る
・ホームページを開設し、提供している価値を広く、認知してもらう
・本を出す
などを考えつつ、
凡人なりに「２，組み合わせ、尖らせる」ことをして、
色々と手を進めております。
これも、些細なことかもしれませんが、
小さな工夫の積み重ねが、時間当たりの成果を高め、
自分の能力を伸長させてくれるのではなかろうか、
そのようなことを考えている今日この頃です。
『直線的ではない努力』（＝今までと違う取り組み・努力）
はどのようなことがあるだろうか？
そんな事を考えてみると、見えてくるものがあるかもしれません。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
今日も皆さまにとって素晴らしい１日になりますように。
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＜本日の名言＞
私は機会の到来に備えて学び、
いつでも仕事に取り掛かれる体勢を整えている。
エイブラハム・リンカーン
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