「あなたと仕事がしたい」と言われるための２つの要素
■おはようございます。紀藤です。
今日は今年初めての真夏日のようですね。
都内でも関東でも３０°近くいくとのこと。
こんな日は、熱中症の人が出やすいそうです。
外出の際は、皆様お気を付け下さいね。
■実は最近、
弊社の会社のパンフレットを新たに
刷新いたしました。
手前味噌ながら、
私はすごく、すごーく、
そのコンセプトとデザインが気に入っています。
私がその作成に携わったわけではないのですが、
パンフレットを作成するパートナーを決めるにあたって、
担当部署では色々と思考錯誤があったとのこと。
その裏話（というほどでもないですが）を聞いて、
改めてビジネスで大事な要素を考えさせられましたので、
本日はそのお話を一つ、共有させて下さい。
■ちなみに、最終的に委託する会社を決めるにあたって、
何が決定要素になったかというと、
提案をしていただいた会社の
”【意図】と【力量】を感じられたかどうか”
でした。
■少しわかりづらいかと思いますので、
補足をさせて頂くと、
今回のパートナーの担当者の方は、
私達が扱っている商品（７つの習慣など）を
きちんと理解しようとしてくれていました。
提案にあたって、
”その会社のことを知らなければ、
いい企業パンフレットなどできない”、
という前提の元、
”「魅力的に会社を表現したい」という明確な目的”
すなわち、
【意図】
を持ち、今回の案件に携わっていただきました。
もちろん、あの分厚い『７つの習慣』の書籍も、
読んでいただいたとのこと。
このような、
「理解しようとしてくれている」、
「いいものを創ろうとしている」
という【意図】は目に見えませんが、
その一挙一動から、伝わってくるものです。
そして、その【意図】とともに、
”今までに多数の実績がある”
ということも示して頂きました。
業種を超えて、様々な案件を経験し、
魅力的に表現をしたという、
数々の実績を明確に示してくれたそう。
このような実績を聞くことで、
「安心して任せられる力を持っている」
すなわち、
【力量】がある、
と確信することできました。
■そして、ここで強く思うのですが、
このような
【意図】と【力量】を示すことは、
何もパンフレットのパートナーだけに言えることではなく、
・（営業シーンで顧客が）誰と契約するか
・（上司が部下に）社内で誰に仕事を任せるか
など、
「誰と仕事をするか」
を決めるあらゆるシーンにおいて、
重要な要素になるのではないでしょうか。
恐らく、大なり小なり、誰もが、
「『信頼』がおける相手と共に仕事をしたい」、
と思うものではないでしょうか。
そして、
その『信頼』を構成する要素が、
正しい【意図】と、
任せることができる【力量】
であると、「信頼」を研究した、
『スピード・オブ・トラスト』という書籍の中で、
語られています。
（ちなみに、この書籍では、
信頼を構成する要素は合計４つあり
【誠実さ】、【意図】（→人格）、【力量】【結果】（→能力）としています。）
目に見えないけれども、
意識はしていなけれども
きっと相手には伝わっている【意図】と【力量】。
この２点は、大切にしなければいけないな、
と改めて思う次第です。
