強みを引き出す３つのアプローチ ー深堀型・拡張型・是正型ー
（本日のお話 2444字／読了時間4分）
■こんにちは。紀藤です。
昨日は午前ストレングス・ファインダーの
3時間での研修実施。
午後からは2件のアポイント、
また夜は大学院の打ち合わせでした。
＊
さて、本日のお話です。
「強みを活かす」ということは、
かのピーター・ドラッカーも強調していますが、
どのように強みを活かすのか、
については、色々と論議があるようです。
今日はこの「強み」の活かし方について
3つの視点からご共有させていただければと思います。
それでは早速まいりましょう！
タイトルは、
【強みを引き出す３つのアプローチ ー深堀型・拡張型・是正型ー】
それでは、どうぞ。
■マネジメントの父、とも言われる
ピーター・ドラッカーは、
こんな言葉を残しています。
『人が何かを成し遂げるのは、強みによってのみである。
弱みはいくら強化しても平凡になることさえ疑わしい。
強みに集中し、卓越した成果をあげよ。』
…とのこと。
「強み」に集中することが重要で、
それこそが成果を高める、
と語っておりますね。
■続いて、
こんなことも語っています。
”多くの領域において
卓越することはできない。
しかし成功するには、
多くの領域において並み以上でなければならない。
いくつかの領域において有能でなければならない。
一つの領域において卓越しなければならない。
出典：「創造する経営者」 P.F.ドラッカー
とのこと。
つまり、成功するには、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
×
「有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
という掛け算が必要だ、
というわけです。
（加えて多くの領域では
人並み以上じゃないとダメなんですね）
「成功する」事を考えた時
これは感覚的にも現実的な提言だと感じます。
■例えば、THE営業で、
「神がかったセールストーク」
がものすごく卓越して持っていたしても、
”それだけでは”売れ続けることはできません。
やっぱりその周辺領域における
”有能な領域”、
・製品に関する知識
・競合・業界の情報
・市場や社会の流れ
・一般教養
などでも、
「有能さ」がなければ
一流セールスで居続けることはできません。
と考えると、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
×
「有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
を持ってこそ、
”成功につながるための強みを
発揮している状態を維持できる”
のだろう、と感じます。
■さて、では具体的に
どのように
「卓越した１つの領域」×「有能ないくつかの領域」
を獲得することができるのか？
このことについて、
以下の3つのアプローチが
ヒントとなるように思いました。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
【強みを引き出す3つのアプローチ】
＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、それを徹底的に伸ばす
＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる
＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する
※参考：松尾睦（2019)『部下の強みを引き出す 経験学習リーダーシップ』ダイヤモンド社
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とのこと。
■もうちょっと具体的に
考えてみたいと思います。
例えば、上記の話について、
「求人広告の営業（30歳）が成功を目指す」
ために、卓越×有能さを磨く、
と考えてみましょう。
＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、
それを徹底的に伸ばす
↓
◯新規開拓の営業が元々得意だが
SNS、電話、紹介など新しいやり方を含めて更に探索し
「新規営業の超一流レベル」を目指す
＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる
↓
◯営業の軸に加えて、マネジメントの強みを獲得する。
例えば、コーチングを学び、新たな領域として
「部下育成における有能なスキル」を獲得する
＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する
↓
◯行動は早いが、せっかちになりすぎてミスが多い
（強みの裏返しで致命的な弱みになっている）
「1日待つ」「他者の確認を入れる」等で防ぐ
というイメージ。
■「ある領域を３年真剣にやれば
人並み以上の有能さ」
を獲得することはできる、
と私は考えています。
それが将棋やチェス、ゴルフなど
特定の競技などで卓越性を目指すならば
少し話は違うのかもしれませんが、
実際に組織で働く多くの人にとって、
成果とは、いくつかの能力の掛け算で
創出していくことのほうが多いものです。
■…とするならば、
まずは自分がピポッドの軸足となる
”卓越できそうな領域”を見つけ
＜１）深堀型＞
として一流を目指していく。
その上で、
その周辺領域においても
新しい分野を”有能な領域”として
＜２）拡張型＞
を持って、開発していく。
同時に、自分の障害となリうる
＜３）是正型＞
の考えで、他者に少なくとも
迷惑をかけないレベルで弱みとなる領域に
対処をしていく。
■そんな風に、
”自分の強みを中長期スパンで
開発していく”
というスタンスが、
「卓越×有能さ」を磨き、
自分自身の幅を拡げ、
持続的な成果を生み出していく上で
求められるのではなかろうか、
と思ったのでした。
■これからは、
自分で自分を育てていく時代。
（と私は思っています）
ということで、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
×
「人並み以上の有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
を獲得し、持続的な成果を出すために、
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
【強みを引き出す3つのアプローチ】
＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、それを徹底的に伸ばす
＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる
＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
を一つの指針として
活用していきたいものだ、
と思った次第です。
（ちなみに、求人広告30歳の事例は、
私（紀藤）のキャリアを振り返った事例でございました。
基本、粒感は違えど同じアプローチで
強みを深堀し、拡張し、今に至っております）
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
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＜本日の名言＞
成功の鍵は、的を見失わないことだ。
自分が最も力を発揮できる範囲を見極め、
そこに時間とエネルギーを集中することである。
ビル・ゲイツ（マイクロソフト社創業者/1955-)
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